Σε ανταγωνιστικές αφρικανικές αγορές όπως π.χΑιθιοπία, Σενεγάλη, καιΑκτή Ελεφαντοστού, η διαφοροποίηση των προϊόντων γίνεται όλο και πιο σημαντική.
Μια στρατηγική κίνηση για σοβαρούς διανομείς είναι η εξασφάλιση αποκλειστικών ή ημι{0}}αποκλειστικών δικαιωμάτων για μια συγκεκριμένη περιοχή.
1. Προστασία από τους πολέμους τιμών
Χωρίς αποκλειστικότητα, πολλοί εισαγωγείς ενδέχεται να ανταγωνίζονται μόνο στην τιμή, καταστρέφοντας τα περιθώρια κέρδους.
Με μια δομημένη συμφωνία διανομής:
- Οι τιμές στην αγορά παραμένουν σταθερές
- Η αξία της επωνυμίας αυξάνεται
- Ο μακροπρόθεσμος-προγραμματισμός καθίσταται δυνατός
2. Ισχυρότερη οικοδόμηση επωνυμίας
Η αποκλειστικότητα επιτρέπει στους διανομείς να:
- Επενδύστε με σιγουριά στο μάρκετινγκ
- Κατασκευή αποθήκης αποθήκης
- Ανάπτυξη δικτύων εργολάβων
Γιατί δεν φοβούνται μήπως υποτιμηθούν από άλλο εισαγωγέα.
3. Στρατηγική Ανάπτυξης Περιοχής
Ένα καλά σχεδιασμένο αποκλειστικό μοντέλο-περιλαμβάνει:
- Στόχοι πωλήσεων
- Σχέδια περιφερειακής επέκτασης
- Συνεργασία μάρκετινγκ
Αυτό δημιουργεί αμοιβαία ανάπτυξη τόσο για τον κατασκευαστή όσο και για τον διανομέα.
4. Μακροπρόθεσμη-Σταθερότητα εταιρικής σχέσης
Τα προϊόντα στέγης δεν είναι εποχιακά είδη μόδας. Απαιτούν:
- Καλλιέργεια στην αγορά
- Εκπαίδευση πελατών
- Υπηρεσία μετά την πώληση
Οι αποκλειστικές συνεργασίες ενθαρρύνουν τη μακροπρόθεσμη-συνεργασία αντί για τις βραχυπρόθεσμες-συναλλαγές.
Για τους φιλόδοξους αφρικανούς διανομείς στέγης, οι αποκλειστικές συμφωνίες μπορούν να μετατρέψουν μια απλή επιχείρηση εισαγωγής σε μια προστατευόμενη, επεκτάσιμη περιφερειακή επιχείρηση.